第三百三十章 我需要向总部请示一下(2/2)
说,是劳氏的决策层不想去赌,奥格尔的想法根本无足轻重。>
维生素一年能够给劳氏提供2亿美元的利润,劳氏有什么必要为了千把万美元的专利费支出去冒风险呢?>
“如果是这样……”赵兆新把话说了一半就停下了。>
“我们能够接受的价格是600万美元,……20年的授权。”奥格尔抢着报出了自己的价格。>
他生怕赵兆新蹦出一句“我们去向瑞氏了解一下”,那他就被动了。他必须在赵兆新生出这样的念头之前,用一个看得见的价格转移掉赵兆新的注意力。>
“1200万,10年。”赵兆新斩钉截铁地说。这一刻,他判断出来了,奥格尔不想掀桌子,对方是有软肋的。>
“我想,我需要向总部请示一下。”奥格尔退了一步。>
赵兆新的这个开价是在总部给他的底价范围之内的。按这个价格成交,奥格尔向总部是可以交代的。>
自己只是一个打工人而已,有必要替老板想那么多吗?自己已经按照总部的策略与对方谈过了,实践表明,对方并不是菜鸟,自己忽悠不成,那就照着正常的商业合作价格成交,有何不对?>
更何况,1200万美元,比总部给的最高价还是低了300万,这也是自己成绩不是?>
听到奥格尔这个回答,赵兆新一颗悬着的心终于放了下来。这时候,他才感觉到自己的后背已经全湿透了,尼玛,商业谈判这种事情,真不是人干的,尤其是这种涉及到千万美元级别的谈判。>
接下来,双方交流了一些有关二步发酵法工艺改进的问题,主要是微生物所的几位研究员做介绍,奥格尔和拉西特象征性地做着记录。他们都知道劳氏并不打算采用这项工艺,因此也就无须在意这项工艺有什么改进了。>
会谈在亲切友好的气氛中结束了,奥格尔表示他向总部请示之后,会再次访问微生物所,并与微生物所签订专利授权合同。赵兆新也声称要向上级请示,如果双方要签约,应当会有更高级别的人员出场。>
单锦文有一肚子话想跟赵兆新说,无奈他是奥格尔等人的陪同人员,此时也不便甩开奥格尔与赵兆新单聊,只能半开玩笑半认真地要求赵兆新要找机会请自己吃饭,赵兆新当然是愉快地答应了。>
送走奥格尔一行,赵兆新顾不上向好奇心爆棚的同僚们解释什么,便匆忙回到自己的办公室,拨通了一个远在茂林省的电话:>
“喂,是小高吗,我跟你说……”>
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