第八十五章 经理会（2/2）
务员，也不好太强硬表示异议。
“所以，这套体系对大多数业务员来说需要掌握和熟练应用，对于已经在经理的引导下自己就有思路和方法的业务员来说，等于教会他更好的使用工具，那就是事半功倍了。”
“另外，我这几次到区域和业务员跑市场，我发现很多区域经理对业务员有每天拜访量上的要求，那如何跟进呢？如果每周例会的时候一个一个客户去跟进，一个业务员就要两个小时才能跟进完一周的工作，这样效率低效果也差，如果区域经理先分析业务员的报表，就能有的放矢的跟进重点工作，效率会大大提高。”高菁菁摆事实讲道理。
“高经理，从管理者角度来说确实如此，跟进工作效率提高了，也有区域经理反应，他用这种方式跟进业务员工作后，业务员觉得压力太大，有的甚至稳定性都受到了影响。区域经理也很苦恼这个事情，好用的工具用不好适得其反了。”南区的销量一直遥遥领先，张经理性格沉稳，执行力强，高菁菁最看好这位大区经理。
“张经理您的问题非常好，系统的应用需要一个过程，公司也不会刚开始推行就有一个最高标准要求大家，这样不仅仅是业务员估计大多数区域经理也不能接受，您那里区域经理大多数执行力很强，这是非常好的，是不是考虑可以步子缓一缓，一点点提高要求，给业务员一个适应过程？”
“嗯，也是个办法，我们有些经理确实自律性高，按自己的工作强度来要求业务员，确实是急了些，我回去和他们沟通下。”张经理基本是接受。
另外三名大区经理见张经理表示支持的态度，也就没有继续吐槽。
“各位经理，管理系统用起来也是给在坐的各位经理减负，制度管人比人管人更高效也更客观，以后晋升加薪也有据可查不用吵架了，对吧？”高菁菁几句话引来几人的笑声，这点确实好，以往年度加薪和晋升下属因为名额有限，总是争来争去，谁也不服谁。
“赵总也知道管理系统的熟悉掌握和自如应用是需要一个过程的，所以，并没有传说的要和奖金和晋升直接挂钩。并且现在也不成熟，需要不断完善，等推行一段时间后我们再一起讨论。”
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