五 灵丹济世（1/7）
听涛小筑，周宏宇、周洛父子相对而坐。
计划书就放在茶几上。周宏宇手里拿着一颗聚灵丹在眼前赏玩，满室清香。周洛紧张的看着父亲，等待判决。这是他第一次主动想作点事业，特别渴望别人，尤其是父母的认可。
“药是好药。”周宏宇淡淡的说，昨晚他和妻子梁惠萍已经试用过了，感觉整个人象年轻了十岁。没想到这个小儿子还有这个本事，要是早一个月得到这药自己也不会决定退休了吧。可是如果不退休，又怎么会逼得周洛找门路认真做事？“世事无常啊！”周宏宇心里有些失落，随即暗暗失笑，“现在也不晚啊，帮自己的儿子建立一番事业还不是一样？”“计划作得还算可以，不过我问你一个问题，你的定价是多少”
“一盒四粒装，300元啊。”周洛有些奇怪，计划上不是有写？将聚灵丹定在平均75元一粒的价位上也是迫不得已。仙家丹术与普通制药不同，采集提炼药品本身的灵气是相当重要的一环。而药物吸取天气灵气是一个相对漫长的过程，人工种植的药物虽然在质量、化学成分上与天然药物没有太大区别。可是生长周期的缩短意味着蕴藏灵气的减少，况且即使是天然生长的药材除了千年灵芝、万年参王之类的天材地宝之外蕴藏的灵气都不多。这就意味着小小一粒聚灵丹就要大量原料炼制。虽然都是普通药材，成本也降不下来。周洛为了控制成本，可以说是绞尽脑汁，能省的都省了，扣除必要的开支，75元一粒实际赚不了多少。
“300元一盒，4粒，一天一粒就是一个月9000，一周服一粒就是一个月300元。你看过没有，市场上这个价位的都是些什么药品。当然，我相信你的东西比他们好，”周宏宇止住要插话的周洛，“可是这一行，不是你的东西好就可以的。我们拿什么和人家拼市场，拼广告？”
“我想过这个问题，所以建议先由本地打开市场，再……”
“我看过了！”周宏宇打断他的话，“我相信一定可以吸引用过的人。可是本地有多少人会信你的话？确切的说你能说动多少人花300块尝试一次你的产品？300元一盒的东西，你在包装上花了多少？我知道你是想降低成本，可是消费者不知道啊！想卖到300元的价位你至少要让人看着值这么多钱。你那个免费派送的活动，以接近250元的成本你能派送多少？300元的价格根本不切实际！我知道你算得很细，可是还有很多成本是你算不出来的！要进这一行就要适应它的规矩，也许你可以改变它，但绝不是现在！你这个药要想赚钱，我看最少要定位在700─1000元。这还是在市场打开的情况下。”
“还有这么多问题？”周洛想都没想到自己几个晚上辛苦的成果被批得体无完肤，“可是如果价格上升到1000元我们怎么打开市场？”
“成本必须降低！控制在两元以内，药品本身成本控制在一元以下，出厂价暂时定在10元左右，以后再根据实际情况调整……”
周洛听得目瞪口呆，成本两元，药品一元，这怎么可能？“我作不到！那样生产出来的药根本没效果，我们拿什么和人家竞争？”
“这是必须的！底端市场相对容易进入，相当长一段时间内我们将依靠这个市场生存，价格不能高过10元，能控制5元左右最理想了，因为还要考虑分销，经过流通环节进入市场的价格，10元已经偏高了。效果……有那么一点就可以了，没有也不重要。好了，你自己仔细想想。”周宏宇胸有成竹，降低成本很简单，稀释就可以了，反正面粉吃不死人。周洛设计的药品效力惊人，只要吃过的人一定不会认
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